近日，三旺通信销售总监张波先生接受华强智慧网专访，就安防行业新形势下的挑战与未来战略布局进行了深入探讨。


以下为采访原文内容：


【华强智慧网讯】


在AI、云、大数据等新技术的驱动下，安防行业走到了新旧交替之时，迅速走向高清化、网络化、智能化。这个巨大的蓝海市场，对众多参与围猎的服务商提出了更高的要求，竞争渐渐从产品转向解决方案及行业细分领域应用。


深圳市三旺通信股份有限公司（简称“三旺通信”）2001年正式成立，于2003年布局安防市场，不断深入行业细分领域并积极推进安防行业解决方案的落地实施。为更深入了解三旺通信，华强智慧网本期对三旺通信销售总监张波先生进行了专访。接下来，一起看看华强智慧网与张波先生的精彩对话！


Q：华强智慧网

A：三旺通信销售总监张波先生


Q：您好，张先生，很高兴您接受我们华强智慧网的采访。您认为安防市场目前的发展现状怎么样？您对未来国内及国际安防市场有何预期？


A：机遇与挑战总是并存。安防市场的下沉，让行业多元化发展趋势日渐明显，单一产品已不能满足市场需求，企业必须深入挖掘行业细分领域用户的个性化需求，不断创新及完善服务才有更多的机会去赢得市场。


随着各级政府部门深入推进社会治安防控体系建设，安防行业将保持增长态势。国内公共安全领域的“平安城市、雪亮工程”正加速发展，安防市场需求下沉到三四线城市、乡镇，朝着“全域覆盖、全网共享、全程可控”的治安目标迈进，整体增值趋势可观。据市场调研机构中商产业研究院相关报告显示，2020年全球智能安防将创造一个千亿市场，前景可期。


Q：三旺通信在安防市场的核心竞争力是什么？能否和我们分享一下目前在安防市场的具体成绩？


A：三旺通信的使命是聚焦工业网络，提供有竞争力的工业通信解决方案与服务，为顾客、员工和商业伙伴创造前所未有的价值和发展机会。公司不会刻意追求规模，更希望以价值、质量取胜。高质量产品是我们的敲门砖，三旺通信基于安防行业通信痛点及需求，以创新技术打造差异化产品，推出工业以太网交换机、工业级PoE交换机，有百兆、千兆、带管理与非管理等丰富机型，满足了安防用户个性化通信需求。2019上半年，我们的工业级PoE交换机畅销市场，出货量较大。


北上广深是中国的特色，城乡小镇是中国的底色。2019年，我们将市场发展渠道下沉到三四线城市，在园区视频监控、治安监控等业务板块上取得了喜人成绩。目前，我们的产品及解决方案广泛应用于中国、印度、英国、俄罗斯、加拿大、阿根廷等国家的200多个城市，成功为2000多个安防项目提供了差异化通信服务。渠道的下沉及海外市场的开拓，让我们发现了一片新蓝海。

Q：三旺通信在未来的安防市场有哪些部署呢？


A：百尺竿头更进一步。三旺通信将持续深耕安防市场，保持在研发方面的投入，开发出更贴合安防行业用户需求和使用环境的产品。另外，我们还将为客户打造本地化服务，切实提高服务质量，进一步开拓三旺通信在安防行业的市场。


未来，我们将加强与国际市场的沟通交流，持续加大在国际专业安防展览的投入，或将在莫斯科国际安防展(MIPS)、英国国际安防展(IFSEC UK)、美西国际安防展(ISC WEST)、土耳其国际安防展(ISAF Istanbul)、迪拜国际安防展(INTERSEC)、巴西圣保罗国际安全博览会(Exposec Brazil )等国际舞台与大家见面。


Q：如今市场竞争激烈，三旺通信如何看待同行之间的竞争？


A：市场的竞争是时刻存在的，我们相信同行之间都是良性竞争。从商业角度看来，在竞争中提升实力，推陈出新，才是巩固市场之道！


编者按：


通过创新性思维，三旺通信在竞争激烈的市场竞争中一步步迈进，向世界展现了民族自主通信品牌的技术实力。未来，相信三旺通信经过长期的积累沉淀，终能破茧成蝶，为安防产业带来更加丰富的生态和选择。